因我們而簡單，具有可靠性和出色特征的產品：水與污水處理專家De Nora Water Technologies迪諾拉水務技術參加了2015年12月1至4日在上海舉辦的——2015 年中國國際海事技術學術會議和展覽（Marintec China 2015，簡稱：第18屆中國國際海事會展）。在此次展會上De Nora Water Technologies迪諾拉水務技術BALPURE®全球銷售總監Thomas Bayer接受了船海裝備網的采訪，帶著對De Nora Water Technologies迪諾拉水務技術的期待和船舶與海洋工程行業期許，開始了解這一水處理的專業公司。
關鍵詞一：專業，創新
自迪諾拉宣布完成對水環純水凈化事業部的收購后，合作產生的新的業務線，被稱為迪諾拉水務技術。迪諾拉為船舶和離岸市場設計、生產并提供創新的電解消毒處理方案已超過35年，擁有對船舶和離岸市場交付經濟型消毒方案的業績記錄，同時，DNWT通過擁有型式認證的Balpure®系統設定了壓艙水處理的新標準。
保護海洋生態環境，確保船舶壓載水無害化排放，這已在世界各國達成共識。迪諾拉已經在60個國家安裝了3500多臺電解壓載水處理系統，每天將利用鹽水和海水生產130多萬千克次氯酸鈉，這代表了超過世界上65%的鹽水電解處理能力。
BALPURE®運用成熟的電解消毒技術，擁有安裝操作便捷、維護率低、改型機和新裝機的操作成本低等優勢，并已被證實超過IMO D-2標準10倍。BALPURE®的分流處理方式允許遠離壓載水主管道進行遠程安置，且約百分之一的總壓載水流會被用于產生次氯酸鹽消毒液。這種分流方式和僅需在壓載周期的吸水期間進行處理的設計相結合，相比其他同類技術大大減少了能耗需求，從而保證了低運營成本。BALPURE®采用專利自清洗電極，提供一種幾乎是零維護的壓載水處理方式，免去船員大量時間的化學和機械維護。BALPURE®還獲得了由GL Noble Denton提供的第三方確認，GL Noble Denton在進行了大量測試后確認BALPURE系統對鍍層鋼板、船用青銅和銅鎳合金沒有不良影響。
關鍵詞二：機遇，挑戰
采訪中提到國內外船舶與海洋工程領域行業的低迷市場境況，以及國內外同類產品市場的競爭，特別是目前油價下跌對船舶海工市場的影響。Thomas Bayer表示“油價在低迷的時候確實有很多小的船企也出現倒閉停業的現象，但是很多大的船企，特別是我們產品的目標客戶產品仍然運行良好，仍然在最好的區域，最好的裝備作業。這些高端裝置、高效率的裝置上都在使用我們最好的產品”。
關鍵詞三：合作，發展
隨著中國經濟的不斷發展，特別2015年兩會中李克強總理的政府工作報告提到互聯網+戰略思維，與此同時中國船舶與海洋工程裝備行業也向整體技術水平世界一流、國際競爭力世界一流不斷努力的環境下發展著。Thomas Bayer表示“中國經濟發展需要越來越多的能源，必然會帶動船舶與海洋裝備制造業的發展，與此同時迪諾拉已通過TOT(transfer of technology)知識轉移的新戰略，把迪諾拉在美、英、意等國的全球最佳案例經驗帶到中國來。通過迪諾拉蘇州工廠的生產與組裝，DNWT于2014年實現了BALPURE®壓載水處理系統的第一次本土化生產。而與韓國船東的成功簽約，積累了為全球知名企業提供壓載水處理產品的成功案例經驗，將為中國參與更多國內外項目打下扎實的項目基礎。據悉，位于上海的中國辦公室未來將逐步轉變成公司全球運營的一個重要環節，不斷增加中國本土工程師，這將為BALPURE®壓載水處理系統在中國及全球的推廣提供源動力。DNWT也會抓住市場動態，堅持自身發展戰略，明確自身產品定位。
對于發展中的DNWT來說增長無疑是最好的市場發展規劃要求，目前中國區占整個銷售額比例是低于全球其他國家的，所以DNWT在中國區有更多的增長空間。DNWT針對不同的市場，開發出了這些不同需求的高質量的產品，同時DNWT在中國也發現了很多潛在的合作伙伴。
